クライアントの営業戦略立案、営業実行のサポート、営業組織の仕組みづくりを担当しています。
市場や顧客、商品特性を整理し、ターゲットや営業プロセスを設計することに加えて、実際の営業活動から得られる情報を分析し、次の施策へつなげていきます。
また、営業活動が個人の経験だけに依存しないように、案件管理の方法や営業会議、情報共有、メンバー育成の仕組みを整えることもあります。
クライアントの経営層や営業責任者、現場のメンバー、それぞれの考えを理解しながら、組織として営業成果を高められる状態をつくることが、私の役割です。

クライアントごとに、本当に必要な支援を考えられるところです。
営業戦略の見直しが必要な場合もあれば、営業資料や案件管理、会議の進め方を変えることで、大きく前進する場合もあります。研修やロールプレイングを通じて、営業メンバーの提案力を高めることもあります。
あらかじめ決められたメニューを提供するのではなく、現在の状況を理解し、「どこを変えると、営業活動がより良くなるのか」を考えて提案します。
経営と現場の両方に関わりながら、営業組織が少しずつ変化していく過程を見られることに、大きなやりがいを感じています。

経験豊富な営業担当者が持つ知識やノウハウを、組織全体で活用できる形へ整えたプロジェクトです。
クライアントには高い営業力を持つ方が多くいらっしゃいましたが、商談の進め方や顧客情報の捉え方は、それぞれの経験の中に蓄積されていました。
そこで、実際の商談事例をもとに、確認すべき内容や提案の進め方を整理し、案件管理や営業会議のルールへ落とし込みました。営業資料や研修内容も、同じ考え方に沿って整えていきました。
個人が持つ強みを失わずに、組織全体の力へ変えていく。営業の仕組みづくりの価値を強く感じたプロジェクトでした。

一つの数字だけで判断せず、その背景にある構造まで考えられるようになりました。
例えば、アポイント数を見る場合も、単純な活動量だけでなく、ターゲットの選定、受付突破、担当者との会話、提案内容、商談への移行など、営業プロセスを分けて確認します。
数字と現場の声を組み合わせることで、どこに改善の余地があるのかを、より具体的に考えられるようになりました。
また、クライアントの経営層へ提案する機会も多いため、自分の考えを感覚ではなく、根拠を持って分かりやすく伝える力も身についたと感じています。

より大きなプロジェクトを牽引し、営業部門だけでなく、クライアントの事業成長そのものに貢献できる存在になりたいです。

そのためには、自分が戦略を考えられるだけではなく、社内外のメンバーが同じ方向を向き、継続的に動ける状態をつくる力も必要だと思っています。

今後は、プロジェクトの成果を生み出すことに加えて、若手メンバーの育成や、ボウルズとしての支援モデルの高度化にも関わりたいです。

まだ完成された組織ではないからこそ、自分たちで新しい仕事や仕組みをつくれる余地があります。その中心を担えるようになりたいですね。