営業戦略の立案、営業実行のサポート、営業の仕組みづくりを担当しています。
まず、クライアントの商品や技術、過去の実績、市場環境を整理し、「どの市場を狙うのか」「どの企業や部署へ、何を価値として伝えるのか」を設計します。
その後は、営業トークや提案資料の作成、商談設計、KPIの分析、定例会議での改善提案などを通じて、戦略が実際の営業活動で機能するよう支援します。
また、成果を継続できるように、案件管理や営業会議、情報共有の方法まで整えることも大切な仕事です。戦略、実行、仕組み化を切り離さずに支援しています。

戦略を立てて終わりではなく、営業現場でどう機能しているかまで見られるところです。
実際に営業活動を始めると、想定していた業界以外から反応があったり、商談の中から新しい用途が見つかったりします。そうした情報をそのままにせず、ターゲットや訴求内容、提案方法へすぐに反映していきます。
また、必要に応じて営業資料を見直したり、商談へ参加したり、クライアントの営業会議の進め方を整理したりすることもあります。
担当領域に線を引くのではなく、成果につながるために必要なことを考え、形にしていける。それが一番の面白さだと思います。

産業用装置の新しい市場を開拓するプロジェクトが印象に残っています。
その装置は複数の業界や工程で活用できる可能性があったため、技術的な特徴や過去の実績を整理し、特に価値を発揮しやすい用途から優先して開拓する方針を立てました。
営業活動を進める中で得られた質問や相談内容も分析し、業界ごとに訴求の切り口を調整しました。装置の性能を一律に伝えるのではなく、それぞれの現場課題に合わせて提案を組み立てた形です。
その結果、新しい用途での相談や具体的な案件が広がりました。クライアントと一緒に、市場そのものをつくっていく感覚を持てたプロジェクトでしたね。

以前よりも、営業を事業全体から考えられるようになりました。
目の前の商談だけではなく、市場規模や競合、ターゲット、価格、KPI、営業体制まで見ながら、「この事業をどう伸ばしていくか」を考えるようになったと思います。
経営層との距離が近く、日常的に営業やマーケティングのフィードバックを受けられることも大きいです。「なぜこの市場を選ぶのか」「なぜこの順番で提案するのか」と、判断の根拠まで深く問われます。
一つひとつの言葉や施策だけではなく、営業全体を構造的に捉える力が鍛えられていると感じます。

より大きなプロジェクトを牽引し、営業部門だけでなく、クライアントの事業成長そのものに貢献できる存在になりたいです。
そのためには、自分が戦略を考えられるだけではなく、社内外のメンバーが同じ方向を向き、継続的に動ける状態をつくる力も必要だと思っています。
今後は、プロジェクトの成果を生み出すことに加えて、若手メンバーの育成や、ボウルズとしての支援モデルの高度化にも関わりたいです。
まだ完成された組織ではないからこそ、自分たちで新しい仕事や仕組みをつくれる余地があります。その中心を担えるようになりたいですね。