営業戦略の立案、営業実行のサポート、営業活動を継続するための仕組みづくりに携わっています。
クライアントの商品や技術、過去の実績を理解したうえで、狙う業界や企業、提案する部署、訴求内容を整理します。
営業活動が始まった後は、インサイドセールスの活動結果や商談内容を分析し、ターゲットや営業トーク、提案資料の改善案を考えます。自分自身がWeb商談に参加することもあります。
また、案件情報の共有方法や定例会議の進め方を整えるなど、営業活動を組織として継続できる状態にすることも、戦略コンサルタントの仕事です。

戦略、実行、改善まで、一つのプロジェクトの流れを幅広く経験できることです。
市場や競合を調べることもあれば、営業トークや提案資料を考えたり、お客様との会議や商談に参加したりすることもあります。
自分が考えたターゲットや提案内容が、実際の営業活動でどのように受け取られたのかを確認できるので、次の改善も具体的に考えられます。
また、年齢や社歴にかかわらず、根拠を持った提案であれば、プロジェクトに反映されます。自分の分析やアイデアが、実際の営業活動を動かしていくことに面白さを感じています。

製造業の新規市場開拓で、営業先の反応をもとにターゲットをさらに具体化したプロジェクトです。
業界別の反応や商談内容を整理したところ、特定の設備や工程を持つ企業では、クライアントの技術を活用できる可能性が高いことが分かりました。
そこで、対象企業の条件をより明確にし、営業トークも、その工程で起こりやすい課題を起点とした内容へ調整しました。社内のインサイドセールスとも意図を共有し、提案の精度を高めていきました。
市場の反応を分析し、次の仮説や施策に変える。その一連の流れに深く関われたことが、特に印象に残っています。

商品を説明するだけではなく、相手の課題や事業を理解したうえで、提案を組み立てる力が身についたと感じています。
同じ商品でも、業界や部署によって関心を持つポイントは異なります。そのため、相手が何を実現したいのか、どこに課題があるのかを考えながら、質問や提案内容を変える必要があります。
商談後には、経営層や先輩から、「この質問で何を確認したのか」「次に何を提案すべきか」と具体的なフィードバックを受けます。
実際のプロジェクトと振り返りを繰り返すことで、営業を構造的に考える力が大きく伸びたと思います。

市場分析から戦略立案、営業実行のサポート、仕組み化まで、プロジェクト全体を自分が中心となって推進できるようになりたいです。
クライアントから情報を受け取るだけではなく、こちらから市場の可能性や新しい提案の切り口を示せるコンサルタントを目指しています。
また、ボウルズは若手でも提案や挑戦がしやすい会社です。既存の方法をそのまま踏襲するのではなく、より良い進め方や新しい支援方法も積極的に考えていきたいです。
自分自身の成長と、クライアントやボウルズの成長を結びつけられる存在になりたいですね。